首先，在2002年研發出家用“空氣能熱水器”這款產品出來時，國內市場上還沒有家用空氣能熱水器這款產品的出現，對于這個時代的國人來說，空氣能熱水器還是一個奢侈品，價格往往是很多家庭承受不起的。企業的銷售對象主要是針對歐美的高端消費群體。歐美的整體經濟比國內的要好，人的消費觀念也比較時尚，這樣一來，空氣能熱水器的銷售形勢一片大好，很容易大批量生產。隨著近年來國內經濟的迅猛發展，居民的收入大幅增加，人們消費觀和消費理念都有了較大改變，崇尚節能時尚的生活已經成為主題，再加上空氣能熱水器廠家的增多，技術各方面都已經成熟，成本也大幅降低，空氣能熱水器對很多現在的中國人來說，已經不是奢侈品。空氣能熱水器在國內經濟發達地區應用已經很普遍。下一步主要是打開中端市場這個大的消費群體。

　　投入前期階段，企業應該成立專門的部門或營銷公司來負責空氣能熱水器這塊市場。第一步，花大氣力來做廣告宣傳這部分，包括和國內的主要媒體合作，像《暖通空調》、《現代家電》、《中國設計師網》等等國內主要專業媒體來宣傳，讓廣大家庭來認識企業的品牌，擴大品牌的影響力；

　　第二，和國際知名熱水器銷售商達成合作關系。像和“博世”、“A.0史密斯”等等一些有實力的熱水器經銷商合作，利用“博世”等品牌在行業內的影響力擴大企業產品的知名度，并且通過他們龐大的銷售渠道、銷售網絡進行銷售。

　　再有就是和國內知名的房地產商家合作。像和“萬科地產”、“碧桂園地產”等等商家合作，在高端的精裝修住宅小區安裝空氣能熱水器，不僅有利于產品在小區的推廣普及，更能帶動空氣能熱水器在周邊區域的推廣使用。

　　第三，在開發二線三線城市的代理商時，要求代理商有一定資金實力、有一定的銷售網絡或有能力建立銷售網絡、并且愿意主推所代理的品牌等標準。還有對代理商提供相應的技術支持，對代理商的專賣店提供空氣能熱水器的樣機進行現場展示，清晰直觀的向來訪顧客展示空氣能熱水器的功能作用；其次對代理商的業務銷售人員進行技術培訓，詳細講解產品的技術特點和產品優勢，以及和其他品牌的熱水器比較的優勢所在等等，這樣可以讓業務員對產品深入了解，對推廣銷售人員奠定技術基礎；其三在和代理商建立合作關系后，如遇到工程量大或遇到代理商不能承擔的重大問題時，企業會派出相應的技術工程師到現場指導直到解決問題。

　　第四，售后服務工作。大家都知道，要想企業的空氣能熱水器產品在一個區域有長遠好的銷售業績，售后服務工作必須到位。在和代理商達成合作關系時，都會要求代理商有專業的安裝和售后服務隊伍，在銷售的同時，與安裝工作一并完成，以提高安裝效率，降低出錯率。售后維修點由廠家建立在當地的維修隊伍來完成，做到一收到故障電話，可以在最短的時間內替客戶解決問題，這樣顧客就比較認同信任該品牌。

　　二．空氣能熱水器的工程案例

　　根據甲方提供的熱水設計要求，現將住宅所需熱水的設計選型如下表1所示：

　　從上表中可以看出，每套戶型每日的用水量約300L/天，故選擇水容量為300L的空氣能熱水器，每日產300L熱水，滿足每套住宅每日的日常生活熱水需求。空氣能熱水器的家庭熱水使用圖如圖2所示。

家庭中央熱水節能解決方案

 

圖2  家庭中央熱水節能解決方案

　　3．經濟運行費用分析

供熱方式	電熱水器	液化氣熱水器	燃油熱水器	天然氣燃氣熱水器	空氣能熱水器
所需熱量	加熱1噸水所需熱量Q=CM△T=300*1(55-15)=12000kcal(進水溫15℃，出水溫55℃)
燃料種類	電	液化氣	柴油	天然氣	電
燃值	860kcal/kwh	23000kcal/㎡	10200kcal/kg	8600kcal/m3	860kcal/kwh
熱效率	95%	80%	80%	80%	400%
運行時間（天）	270	270	270	270	270
燃料單價	1元/度	12元/㎡	4.6元/ kg	3.2元/m3	1元/度
消耗燃料量	14.69度	0.65kg	1.47kg	1.74m3	3.49度
每日所需費用	14.69元	7.8元	6.762元	5.568元	3.49元
每年運行費用）	3966元	2106元	1826元	1503元	940元
環境污染情況比較	無	不嚴重	比較嚴重	不嚴重	無
安全性能比較	不安全	不安全	比較安全	不安全	安全
設備使用年限	5-8年	8-10年	8-10年	8-10年	10-15年
優點	1適應于任何天氣變化，普通家庭可直接安裝使用；  2市場比較成熟，消費者普通都了解。	1加熱快 2體積小，占用面積小	1適應與任何天氣變化，熱水穩定	1功率大，即燒即用，不用久等，適合時間緊張的人；2水溫穩定，流量大，適合用熱水量大的家庭，浴缸一般需要燃氣熱水器；3費用便宜；	1能耗低，運行費用低廉；2安全可靠，壽命長 3智能控制，無需專人打理；4無污染，無廢氣排放； 5穩定性好6能效比高，節能效果明顯
缺點	1體積龐大、安裝不方便，占用空間；2 能耗高，運行費用相當高；3易形成水垢，清洗麻煩；4易漏電，安全性差；5預熱時間長、加熱緩慢，使用不方便；6洗澡時水溫不穩定，一般水溫越洗越涼；	1不安全，隱患巨大；2污染空氣，不利環保，影響身體；3產生煙垢，熏黑墻面，影響居室美觀；4安裝復雜，隔室安裝，使用極不方便	1初期投資較高；2工作產生大量廢氣，污染嚴重；3需專門機房，占地面積高；4每年運行費用較高	1改動涉及到水、電、氣，安裝麻煩；2燃氣熱水器一般裝在廚房或廚房陽臺，可能熱水管路長，開始使用要放出管中涼水	1．受環境溫度變化能效有變化   2初投資較高

各種熱水器運行費用對比表